Česká festivalová scéna se mění. Telefónica O2 po pěti letech opustila Sázava fest a spolupořádá s Abatonem o týden později vlastní Open Air Festival. Sázava fest se nevzdal a slaví 10. ročník s Krušovicemi jako generálním partnerem. České hrady se letos rozšíří i na Moravu a budou o třetinu větší. Summer of Love si po 13 letech dává přestávku a chce změnit koncept. Colours of Ostrava našli nové partnery, Rock for people (RfP) čepuje místo Gambrinusu pivo Staropramen. Pro menší festivaly platí, že jich je moc a všechny letos nemohly najít přízeň sponzorů. Třeba i proto, že jim nenabízí nic relevantního pro podporu jejich značky.
83 % si vybaví jméno partnera
Co se nemění, je přízeň předních sponzorů, bez kterých by festivaly nemohly přivést svoje hvězdy a nalákat návštěvníky. Nejvíce hudebních festivalů letos v létě opět obsadí jako partner Česká spořitelna a plánuje mj. rozšířit projekt mobilních bankomatů.
Dobrým příkladem je i T-Mobile, který zůstává jako generální partner věrný RfP. Z výzkumu 14 dní po loňskem festivalu vyplývá, že 83 % festivalových návštěvníků si vybavilo T-Mobile jako partnera festivalu. O takovém výsledku si mohou jiné sponzoringové platformy nechat zdát.Vysoký výsledek je dán mj. počtem a charakterem aktivit, které partner pro návštěvníky připraví. Většina si vybavila alespoň jednu. T-Mobile rozdal 3300 nafukovacích sedáků a držáků na nápoje, jeho dobíjecí stanici pro telefony využilo 1600 návštěvníků. Třetina zákazníků T-Mobilu na festivalu odebírala SMS zpravodajství.
Proč festival ve vlastní režii
Někteří partneři se spokojí s prezentací na místě formou bannerů či plachet. Tento přístup ale ustupuje. Na Českých hradech jsou jen na hlavních pódiích. "Partneři nám nedodávají stohy log," říká i Michal Tomes za RfP.
Jiní chtějí mít naopak větší vliv na samotný obsah festivalu a jeho profil. O2 se rozhodlo spolupořádat novou akci, kterou si vytvoří na míru. "Na Sázava festu jsme byli jen v pozici sponzora a řešili jsme si svoje zóny. Dnes spolutvoříme festival, komunikaci, plány, zázemí, diskutujeme line-up či zabezpečení," říká Tomáš Dufek, manažer pro sponzoring a interaktivní partnerství O2. Není nutné být titulárním partnerem, od toho je tu O2 Aréna či O2 extraliga, dodává. Spíše než o povědomí mu jde o věrnost značce.
Pro úspěch festivalu jsou podle Dufka rozhodující interpreti a celkový line-up (sestava kapel) spolu s termínem akce. Partneři a jejich komunikace je až na druhém místě, říká. Pokud nasadíte Mobyho, prodá se 4 tisíce lístků předem. Zároveň když není silný partner, není ani interpret, nebo za cenu dražšího vstupného. "Důležité je také nenaštvat lidi tím, že vyhlásíte kapelu, kterou nemáte potvrzenou, prodáte lístky, a oni pak nepřijdou," dodává Dufek.
Cílová skupina starší a bohatší
Úspěšní pořadatelé pochopili podobně jako O2, že se proměnilo složení lidí, kteří na festivaly jezdí. Roste např. zastoupení rodin s dětmi, na které je třeba se připravit. To se potvrzovalo už na Sázava fest, na Open Air Festivalu má být doprovodný program pro rodiny ještě výraznější. Na RfP vloni přijelo více lidí ve věku 30+ s vyšším příjmem a mj. desetinu návštěvníků tvořili cizinci. Obecně platí, že lidé na podobných festivalech mají SŠ/VŠ vzdělání, věk 16-26 let, vlastní příjem, aktivní přístup k životu a kladný vztah ke kultuře, módě a sportu.
Anketa mezi pořadateli letních festivalů
Jak si váš festival letos vede z hlediska sponzorů, kdo zůstal z minulých partnerů a co jim nabízíte v oblasti budování značky?
Jsou letos partneři náročnější v požadavcích na jejich konkrétní prezentaci a plnění, nebo jde spíše o vyjednání ceny?
Jaké jsou vaše hlavní „taháky" pro letošek z hlediska návštěvníků?
Jiří Sedlák, ArtsMarketing, festival Colours of Ostrava
1. Jednání se sponzory se v tuto chvíli finalizují. Česká spořitelna na pozici generálního partnera pokračuje letos již osmým rokem. Z hlavních partnerů zůstává Skupina ČEZ. Jsme rádi, že se nám podařilo získat opět po roce ArcelorMittal Ostrava a úplně nově Českou průmyslovou zdravotní pojišťovnu. Tj. - oproti loňsku přibyli dva hlavní partneři. Naše sponzorská nabídka pro velké partnery má několik stran, takže se to ani všechno samozřejmě nedá zde vypsat. Je to od klasických log na vizuálech, v TV spotech přes prezentaci na místě (stan, společná akce pro návštěvníky, videospoty), možnost spojit jméno partnera se jménem festivalu (za přesně daných podmínek), nabídku levnějších vstupenek pro zaměstnance až po servis a zvláštní akce pro obchodní partnery či zástupce dané společnosti (např. i Colours golfový turnaj apod.).
2. Pokračuje i z našeho hlediska pozitivní trend, že pouze loga na vizuálech pro prezentaci společnosti nestačí. Pro nás je to dobře, protože se snažíme vymyslet společně prezentaci, kterou návštěvníci ocení, která splní nějaké jejich potřeby a která není pouhou „pouťovou atrakcí" bez obsahu ve vztahu k návštěvníkům. Koneckonců ty prezentace, které nějakou potřebu diváků splní, vyjdou jim ve svém přemýšlení vstříc, mají největší úspěch a nejvíce pomáhají spojení s danou společností.
3. Samozřejmě program - kapely (Iggy Pop, The Cranberries a řada možná neznámých, ale o to lepších kapel z celého světa), návštěvníky táhnou na festival také prostředí, atmosféra, pozitivní zkušenosti z minula, to, že se cítili dobře a bavili se - vždy se snažíme toto vše nabídnout a garantovat. V neposlední řadě je to jméno festivalu jako takové, které začíná fungovat jako tahák samo o sobě. Aniž jsme zveřejnili hlavní program, bylo prodáno přes 6000 vstupenek, což je samozřejmě i velký závazek - diváky nezklamat a dostát svému jménu.
Ladislav Lojka, festival Sázavafest
1. Letošní 10. ročník Sázavafestu je z hlediska partnerů pokryt obdobně jako minulý rok. Hlavní změnou je odchod titulárního partnera O2, jehož pozici letos nebudeme obsazovat. Naopak jsme prohloubili partnerství se značkou Krušovice, která letos bude generálním partnerem a bude mít v Kácově vlastní stage. V jednání jsou i zcela noví partneři a již teď můžeme zmínit např. oděvní značku TIME OUT, či NEXT bezpečnostní dveře.
2. Obecně je to spíše o vyjednání ceny, z naší strany jsme v možnostech a formách prezentace velmi flexibilní a kreativní, vždy jsme s partnery našli společnou cestu, jak je zajímavým způsobem a efektivně prezentovat. Partneři si moc dobře uvědomují skvělou příležitost spojeni své značky s tradicí a jménem festivalu.
3. Letošní koncept festivalu je v mnoha ohledech atypický - oslavujeme 10. narozeniny, čemuž bude podřízena i celá dramaturgie. Záměrně zatím nechceme prozrazovat více, nicméně můžeme říci, že se chystá spousta zcela originálních vystoupení, hostů a narozeninových překvapení, které nikde jinde k vidění a slyšení nebudou! Samozřejmě nebudou chybět ani zahraniční hvězdy. Velký důraz bude letos kladen na komfort a bezpečnosti návštěvníků v areálu festivalu, opět jsme do budování areálu vložili nemalé investice. Určitě by letos měl být úplně odlišný výběr stánků s občerstvením, aby byla zaručena kvalita a sortiment prodávaných jídel. V jednání je peněžní bankomat přímo v areálu a mnoho dalších služeb.
Michal Thomes, Ameba Production, festival Rock for People
1. Stejně jako loni vstupujeme do ročníku 2010 s Českou spořitelnou a T-Mobilem na pozicích generálních partnerů. Ke změně došlo na pozici „pivního" partnera: loňský Gambrinus vystřídá Staropramen. Nabízíme jim pozici největšího festivalu své kategorie v ČR, který investuje stejně peněz do prvotřídních kapel i zázemí pro návštěvníky.
2. Hodnota Rock for People rok od roku stoupá, čehož si jsou dobře vědomi i generální partneři. Nejde ani tak o cenu jako o hodnotu jejich vstupu.A tu se snažíme každoročně zvyšovat jak vyššími investicemi do marketingu a obchodu, tak do inovací typu slev pro klienty, provázání interního a externího marketingu, vlastního ticketingového systému apod.
3. Pokračování v multižánrové dramaturgické linii, přizvání zahraničních hvězd v kvalitě i kvantitě větší, než je v našich končinách běžné, účast domácí hudební špičky, mohutné investice do zázemí včetně stanového městečka, pokračování a rozšiřování ekologické linie festivalu a v neposlední řadě i nové adrenalinové a chill-outové zóny. A samozřejmě ještě větší důraz na kvalitu a pestrost gastro nabídky.
Přenosný bankomat vloni Česká spořitelna testovala, za 12 dní proběhlo přes tři tisíce výběrů celkem za 3,5 mil. Kč.
Zuzana Kadlečková, senior manažerka sponzoringu T-Mobilu, chce hudebním festivalům nabídnout mediální partnerství.
Tomáš Dufek z O2 dostává týdně cca 30 nabídek na partnerství, které schovává v archivu. Jakmile se téma hodí, ozve se.
