Kvantita vítězí a kvalita se odebírá do věčných lovišť

Vlastně nám ani ten rok pořádně nezačal a už se dějí na TV trhu po dlouhou dobu nevídané věci. Nejdříve Nova umožnila klientům získat dodatečnou slevu na první čtvrtletí, a vzápětí přišla Prima s obdobnou nabídkou na snížení CPP. Zatímco v prvním případě se jedná o srozumitelnou záležitost, v případě toho druhého si tím už tak jistý nejsem. Zásadním rozdílem je stanovení fixního podílu GRP mezi stanice Primy (Prima, Cool, R1) a to v poměru 89/11/0. Tento podíl má být striktně aplikován na všechny klienty uzavírající smlouvu od začátku února. Tady lze identifikovat hlavní nevýhodu této nabídky. Z mého pohledu by běžný obchodní postup vedl k poskytování slevy za určitá procenta GRP umísťovaná na minoritní stanici a tím umožňující klientům flexibilitu při rozhodování, jak ideálně distribuovat GRP. Zároveň by je motivoval investovat část prostředků tamtéž. Není ovšem postup Primy pouze vypuštění zkušebního balonku s očekáváním reakce trhu a následnou modifikací nabídky, jak tomu zatím povětšinou vždycky bylo? Může přesto být tato nabídka pro klienta výhodná? Není přece jenom umístění 11 % GRP na Cool příliš? Průměrný rating reklamního bloku TV Prima za leden je 2,86 GRP (avšak dá se očekávat že s novým jarním schématem poroste). Naproti tomu Cool vykazuje "zatím" průměr 0,43 GRP, ale sledovanost během dne výrazně kolísá. Ke splnění 11% podílu GRP bude zapotřebí daleko většího počtu spotů, než na TV Prima, a tím může dojít k vysoké poptávce bloků na Cool. A zde přichází další otazník: Bude pak reálné všechny poptávky klientů na Cool zrealizovat? Druhým klíčovým faktorem je samozřejmě afinita. Prima je primárně cílená na ženy. Cool se zaměřuje na muže a mladé CS. A otazník č. 4: Není potom "nucená" kombinace Primy a Cool trochu z pohledu mediálního plánování poněkud paradoxní? Pokud ale klientovi nebudou vadit přeplněné reklamní bloky, rozdílná afinita na obou kanálech a nadbytečně vysoký počet spotů, zůstává pro něj až 11% sleva na CPP výrazně zajímavým lákadlem. Kvantita vítězí a kvalita se odebírá do věčných lovišť.

Není to pouze vypuštění zkušebního balonku s očekáváním reakce trhu a následnou modifikací?