Osobní prodej využila téměř třetina Čechů

Osobnímu prodeji se v Česku navzdory rostoucí popularitě internetových obchodů a stále hustší síti prodejen obchodních řetězců daří a touto formou letos nakupila různé zboží téměř třetina Čechů. Vyplývá to z průzkumu, který pro společnost Zepter ČR vypracovala firma GfK Praha. Češi formou osobního prodeje nakupují hlavně kosmetiku, oblečení, obuv, drobnou elektroniku, knihy či nádobí a domácí potřeby, přičemž firmy podnikající v oblasti přímého prodeje loni v Česku utržily rekordních 4,5 miliardy korun.
Generální ředitel společnosti Zepter ČR Roman Stieger ČTK sdělil, že zatímco přes internet za poslední půlrok nakoupilo aspoň jedenkrát 33 procent respondentů, tak osobní prodej využilo 28 procent a zásilkový prodej 23 procent dotázaných lidí. "Na nákupu formou osobního prodeje oceňují zákazníci především možnost předvedení výrobku, vysvětlení jeho funkcí, ušetření času i možnost pohodlného nákupu. O tom, že obliba osobního prodeje stále stoupá, svědčí i meziroční nárůst uzavřených smluv Zepter o 20 procent," uvedl Stieger.
Osobnímu prodeji se loni v Česku dařilo. Devíti obchodním společnostem sdruženým v Asociaci osobního prodeje (AOP) vzrostly tržby meziročně o zhruba 300 milionů korun na rekordních 4,52 miliardy korun. V roce 2006 osobní prodej v Česku po několika růstových letech stagnoval a devět firem zaměřených na přímý prodej tehdy stejně jako v roce 2005 utržilo 4,2 miliardy korun.
Zhruba 43 procent lidí, kteří osobní prodej letos využili, nakoupilo kosmetiku. Druhým nejčastějším sortimentem je oblečení a obuv (28 procent), stejné zastoupení má i elektronika. Knihy, CD a DVD prostřednictvím osobních prodejců nakoupilo 25 procent spotřebitelů a podobný podíl mělo i nádobí a další domácí potřeby.
Zatímco v osobním prodeji se podle průzkumu společnosti GfK nejvíce nakupuje kosmetika, tak v případě internetových obchodů je největší poptávka po drobné elektronice. V zásilkovém obchodě má pak doménu oblečení a obuv.
Loni se přímému prodeji v Česku věnovalo 218.143 lidí a ve srovnání s rokem 2006 jich bylo o zhruba 5300 více. Za posledních pět let se počet aktivních prodejců v Česku podle údajů AOP zvýšil o 27 procent; osobními prodejci jsou většinou ženy.
Členy AOP, která v Česku působí od roku 1993, jsou společnosti Avon, Amway, Just, Lux, Mary Kay, Ranger, Oriflame, Tupperware, Vorwerk. Na celkovém trhu přímého prodeje v ČR se podle odhadů asociace tyto firmy podílejí více než polovinou.
Přímý prodej zahrnuje prodej spotřebního zboží či služeb prostřednictvím osobního představení produktu zákazníkovi mimo stálé maloobchodní prodejny. V EU v oblasti osobního prodeje působí přes tři miliony aktivních prodejců a roční obrat tohoto odvětví činí více než 20 miliard eur (zhruba 500 miliard korun).